Les secrets de la vente d'une maison révélés


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«Vendre votre maison est un processus passionnant mais souvent stressant et coûteux, et même si nous voulons tous déménager rapidement, cela peut être une expérience bouleversante»

Admiral Home Insurance a travaillé avec un panel d'agents immobiliers comptant 54 ans d'expérience entre eux pour partager leurs trucs et conseils d'initiés en matière de vente (et d'achat) d'une maison, afin d'aider les propriétaires à obtenir une vente rapide et sans stress.

Couvrant tout, de la préparation de votre maison avant de la mettre sur le marché, à la négociation des frais d'agence, les agents immobiliers ont expliqué chaque étape du processus et ont également abordé l'impact des nouveaux changements de droits de timbre sur l'industrie, ainsi que ce qui attire et met sur le très important acheteur après Covid-19.

1. Apportez ces changements avant de mettre votre maison sur le marché

«Cela semble évident, mais la présentation générale de la maison est vraiment vitale», déclare un propriétaire d’agence immobilière du Suffolk avec plus de 10 ans d’expérience dans le secteur. «Cela peut être accablant pour les téléspectateurs si les maisons sont très encombrées, alors essayez de garder la maison minimaliste, même si elle doit toujours être simple et accueillante. L'idéal que vous recherchez est sans encombrement et pas trop de monde. »

Un autre propriétaire d'une agence immobilière du Dorset déclare: «Réparez tout ce que vous pouvez réparer facilement, mais cela ne signifie pas remplacer les cuisines ou les salles de bain. Si la peinture du plafond s'écaille, faites-la trier car elle peut décourager et décourager les gens. Ce sont toutes des choses que les spectateurs voient et leur font croire qu'ils devront dépenser de l'argent. C'est bien pour les acheteurs de se rendre dans une propriété bien entretenue et aimée. "

"Il est important de ne pas exagérer en termes de couleurs et de papiers peints, de garder les choses neutres et d'éviter les murs jaune vif, vert ou orange", déclare un agent immobilier basé à Suffolk.

«J’ai vendu une maison au plein prix demandé après qu’elle ait été sur le marché pendant un certain temps parce que nous avons changé la couleur de la cuisine du bleu au magnolia! Et cela ne coûte que 40 £ en peinture pour effectuer la transformation. Cela vaut la peine d’investir de petites sommes pour voir une grande différence et cela peut parfois suffire pour obtenir l’offre que vous recherchiez », déclare un directeur principal basé à Essex avec plus de 22 ans d’expérience dans le secteur.

2. Faites vos recherches avant de choisir un agent immobilier

«Pour vous aider à choisir votre agence immobilière, faites vos recherches et posez beaucoup de questions avant de prendre une décision», explique le propriétaire de l'agence immobilière du Dorset.

"Si vous recherchez une vente rapide, vous devriez leur demander combien de temps il leur faut pour vendre des propriétés comme la vôtre, et si vous craignez qu'une vente échoue, demandez-leur à quelle fréquence cela leur arrive.

«Bien qu'ils puissent être une grande agence, demander; «Combien de maisons comme la mienne avez-vous vendues auparavant» vous montrera s’il a déjà vendu des maisons exactement comme la vôtre, ce qui devrait vous donner une bonne idée de s’il s’agit d’un choix qui vous convient. »

«Faire attention aux différentes agences vendant des propriétés dans votre région révélera ce que les agences font bien. Le nombre de planches vendues est un cadeau », déclare le propriétaire de l'agence immobilière du Suffolk.

3. Lorsqu'il s'agit de négocier les frais d'agence, évitez de vous battre avec un vendeur

«Vous devez choisir un agent qui est clair, ouvert et honnête quant à ses honoraires de compensation», déclare le propriétaire de l'agence immobilière du Suffolk. «Si vous le pouvez, trouvez un agent qui offre des honoraires basés sur un pourcentage plutôt que des honoraires fixes. En effet, avec des frais fixes, si le prix de votre propriété baisse, l’agent obtiendra toujours un montant plus élevé, même si vous n’obtenez pas autant pour votre maison.

"En matière de négociation, évitez de vous battre pour les frais d'agence, car vous allez vous heurter à quelqu'un qui est un vendeur et négociateur qualifié."

Un directeur principal basé à Essex, a déclaré: «Les grandes entreprises ont un tableau fixe de frais qu'elles facturent, vous paierez donc probablement beaucoup plus cher que par le biais d'une petite agence indépendante où vous aurez beaucoup plus de flexibilité. Les petits indépendants ont tendance à offrir de meilleurs tarifs et un service plus personnalisé. »

«La TVA joue également un rôle important dans l'ensemble du processus. Les agents immobiliers apprennent à ne pas citer «plus TVA» avant la facture finale, alors pensez toujours – et demandez-vous – y aura-t-il 20% en plus de tout ce qu'il ou elle va m'offrir? Sinon, vous pourriez être sous le choc avec le projet de loi final », ajoute le directeur principal d'Essex.

4. Obtenez le bon prix

«Rappelez-vous, plus de personnes équivaut à plus d'offres, ce qui vous met dans une meilleure position car vous avez plus à jouer», explique un directeur senior d'Essex. «Mettez votre propriété sur le marché à un très bon prix afin que vous puissiez faire passer plus de gens. C'est bien mieux que d'avoir la propriété sur le marché trop chère et de devoir ensuite réduire les coûts parce que vous n'avez pas assez de gens qui veulent la voir. "

Un négociateur principal à Gloucester conseille: «Visez toujours à obtenir au moins trois devis pour votre maison, puis faites des recherches pour voir ce que les agents ont vendu dans votre région pour vous donner confiance dans le prix. De nombreux agents immobiliers mettent des propriétés sur le marché pour 10 000 £ à 20 000 £ de plus pour laisser place à la négociation.

"Les agents immobiliers chercheront à voir ce qui a été sur le marché qui est similaire à votre propriété et ils vérifieront également ce qui a été vendu avec le même code postal pour obtenir le bon prix de vente de la propriété."

«Vous pouvez également regarder en ligne vous-même ce qui s’est vendu d’autre qui est similaire à votre propriété, mais les prix en ligne ne sont pas toujours exacts, alors ne prenez pas cela comme un évangile», déclare un agent immobilier de Gloucester.

«Les gens doivent être réalistes et faire confiance aux experts!» dit le négociateur principal à Gloucester.

5. Savoir quand accepter une offre et quand attendre

«Si vous avez mis votre propriété sur le marché et avez eu votre première journée portes ouvertes, par exemple, et que vous recevez des offres, attendez au moins deux semaines avant d'accepter une offre», explique le directeur principal d'Essex. «L'agent doit toujours être là pour vous conseiller sur la force du marché et sur la façon dont les choses se passent afin de déterminer ensuite si la propriété reçoit toujours une bonne réponse des acheteurs.»

"Quand il s'agit d'offres, cela dépend de vos motivations et des raisons pour lesquelles vous vendez", ajoute un propriétaire d'une agence immobilière du Suffolk. "En fin de compte, l'offre doit fonctionner pour vous en ce qui concerne vos projets ultérieurs, mais prenez conseil auprès de l'agent immobilier, car ils devraient être habitués à vendre des propriétés dans votre région."

6. La communication est la clé d'une relation réussie avec votre agent immobilier et d'une vente plus rapide

Un propriétaire actuel d'une agence immobilière dans le Suffolk conseille: «Il n'y a rien de pire que de ne pas pouvoir contacter le vendeur en cas de besoin. Vous devez être accessible, disponible et au bout du fil si vous voulez que les choses bougent rapidement. »

Mais cela fonctionne dans les deux sens, comme l'explique un directeur principal basé à Essex: «Vous devez être en contact régulier avec votre agent immobilier et il doit être en contact avec vous. Au minimum, vous devriez les entendre au moins 24 heures après leur visionnage, et au moins une fois par semaine pour être informé de ce qui se passe. "

7. Les acheteurs recherchent plus d'espaces verts et de bureaux à domicile après Covid

Un négociateur principal de Gloucester a déclaré: «De plus en plus d'acheteurs recherchent de plus grands jardins et des vues sur la campagne, surtout depuis le verrouillage. Il semble que tout le monde cherche à bouger pour obtenir plus d'espace, et avec les changements de droits de timbre, cela a encouragé de nombreuses personnes à réfléchir à leur destination. "

Un propriétaire d'agence immobilière du Dorset ajoute: «Les gens étant coincés à l'intérieur pendant le verrouillage, cela les a fait réfléchir à l'espace qu'ils ont ou n'ont pas, et a augmenté l'importance de l'espace de jardin, donc les gens cherchent à mettre à jour et à augmenter leur espaces extérieurs et accès à l'air frais.

«De plus, un espace de bureau et une étude sont désormais considérés comme essentiels là où les gens travaillent à domicile. Cette fonctionnalité est définitivement l'une des priorités des acheteurs pour le moment. "

Un directeur principal d'Essex est d'accord: «Il y a eu une augmentation du nombre de personnes qui construisent des dépendances dans le jardin où tous ceux qui travaillaient dans des bureaux changent leur façon de travailler aujourd'hui.

«Une dépendance construite en brique de taille raisonnable pourrait coûter entre 15 000 et 50 000 £ et ajoutera de la valeur à votre maison. Il y a eu des cas où un investissement de 5 000 £ a ajouté un supplément de 20 000 £ à 30 000 £, soit environ 10% de la valeur de la propriété. Donc, si vous pouvez investir, il vaut la peine d’envisager d’augmenter la valeur de votre propriété. »

8. Essayez de réserver des visites lorsque le soleil brille et que l'école est en session

«Le meilleur moment ou le meilleur jour pour réserver une visite dépend de la propriété», explique un propriétaire d'une agence immobilière du Dorset. «S'il y a un moment particulier où le soleil est plus répandu dans le jardin, vous devriez essayer de régler la fente pour cette heure de la journée.

«De plus, si la maison est proche d'une école, évitez de faire une visite lorsqu'il y a probablement une forte circulation scolaire.»

Un propriétaire d'une agence immobilière du Suffolk est d'accord, ajoutant: «Le milieu de la journée, pendant la semaine, est toujours un bon moment pour faire des visites parce que les enfants sont à l'école, ce qui signifie moins de voitures sur les routes et les allées.

"Il y aura également moins de bruit des enfants qui jouent dans les jardins, il n'y aura pas autant de circulation sur les routes, ce qui signifie que le spectateur évitera d'être coincé dans la circulation qui peut parfois les mettre de mauvaise humeur."

9. Principales considérations pour les acheteurs

Un propriétaire d'une agence immobilière du Suffolk conseille: «Si vous êtes acheteur, inscrivez-vous auprès de tous les agents immobiliers de la région dans laquelle vous souhaitez déménager. Il est important d'avoir une conversation mémorable avec l'agence, en expliquant exactement ce que vous recherchez et la raison pour laquelle. Restez en contact régulier avec eux et assurez-vous de répondre au téléphone lorsqu'ils vous appellent pour vous parler d'une propriété. »

Il ajoute: «Soyez efficace avec tous vos documents. Une fois que vous avez trouvé une propriété à acheter, vous ne voulez pas ralentir le processus, alors renvoyez les courriels, remplissez les formalités administratives et gérez les demandes des avocats et des courtiers en hypothèques. N'attendez pas sept jours pour ouvrir une lettre de l'avocat, soyez au courant des choses pour réduire le processus pendant des semaines. »

«Être organisé et répondre le plus rapidement possible aux notaires aidera vraiment à accélérer les choses», reconnaît le propriétaire de l'agence immobilière du Dorset. «Il y a beaucoup de paperasse impliquée, alors créez des listes de contrôle pour vous aider à rester au courant des choses. Vous pouvez même écrire un critère, énumérant vos avantages et inconvénients, afin de savoir exactement ce que vous recherchez dans une propriété. "

10. Les meilleurs conseils pour acheter une maison

Lorsqu'il s'agit d'une guerre d'enchères, un directeur senior d'Essex déclare: «Vous ne devez pas laisser votre cœur dominer votre poche. Vous devez respecter votre budget. Un agent doit se situer entre 5 000 et 7 000 £ de l'évaluation d'un expert. "

Un propriétaire d'une agence immobilière du Dorset suggère: «Réfléchissez longuement à la raison pour laquelle vous achetez la maison, est-ce que ce sera une maison dans laquelle vous allez être au cours des dix prochaines années? Si c'est le cas et que vous pouvez vous permettre de payer un peu plus, augmentez votre offre. Mais si vous pensez que la propriété sera un achat pour louer un investissement et que vous devrez atteindre un certain loyer pour que cela fonctionne, vous pouvez être plus calculé sur votre offre.

«Pour le moment, l'emprunt est si bon marché et les taux d'intérêt bas, que la plupart des gens peuvent se permettre de payer 5 000 £ ou 10 000 £ de plus car, en réalité, ajouter 5 000 £ de plus équivaut à seulement 1 £ par jour sur l'hypothèque. Si vous regardez les choses sous cet angle, cela vous aidera à réaliser à quel point vous voulez la propriété.

Noel Summerfield, chef de la maison chez Admiral, a déclaré: «Vendre votre maison est un processus passionnant mais souvent stressant et coûteux, et même si nous voulons tous déménager rapidement, cela peut être une expérience bouleversante, qu'il s'agisse de votre première expérience de vente d'une maison ou que vous l'ayez déjà fait.

«Avec l'abolition du droit de timbre sur les maisons, en Angleterre et en Irlande du Nord, jusqu'à 500 000 £ jusqu'à la fin du mois de mars de l'année prochaine, ce pourrait être le bon moment pour envisager de déménager. Depuis le début de la pandémie de coronavirus, beaucoup réévaluent ce qu'ils veulent d'une maison et d'un espace extérieur ou d'un bureau à domicile sont maintenant plus importants pour les gens.

«En utilisant les conseils des experts, donnez aux propriétaires des conseils utiles à prendre en compte et les aidez à comprendre les secrets qui pourraient les aider à obtenir la meilleure offre et à atténuer une partie du stress.»

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