Londres – Programme d'analystes diplômés 2020 – Couverture des institutions financières


QUI SONT BNP PARIBAS?

BNP Paribas est la deuxième plus grande banque européenne, avec un actif total d'un peu plus de 2 trillions d'euros.

Connue sous le nom de «banque pour un monde en mutation», BNP Paribas a été reconnue comme la meilleure banque mondiale pour la responsabilité d’entreprise en 2019 par le magazine Euromoney. Cela reflète notre engagement à financer l'économie de manière éthique, en développant et en engageant nos gens, en étant un agent d'impact positif sur la société et de lutte contre le changement climatique.

BNP Paribas contribue à l'économie réelle en apportant des solutions à un large éventail de clients: particuliers, associations communautaires, entrepreneurs, PME, entreprises clientes et investisseurs institutionnels. Le Groupe les accompagne dans la réalisation de leurs projets personnels et professionnels à travers des solutions de financement, d'investissement, d'épargne et d'assurance.

BNPP a une présence significative au Royaume-Uni avec une histoire de 150 ans.

Bien que reconnue comme une banque européenne de premier plan, BNP Paribas est en fait présente dans 73 pays à travers le monde avec environ 200 000 employés. Avec un ensemble aussi diversifié de couvertures bancaires (allant de l'assurance de gestion d'actifs, de la banque de détail, des finances personnelles, de la location de véhicules à la banque d'investissement), les opportunités de carrière au sein de la BNPP sont vastes, internationales et attirent un personnel diversifié.

QU'EST-CE QUE LA COUVERTURE DES INSTITUTIONS FINANCIÈRES (FIC)?

  • La mission du FIC est de gérer les relations clients mondiales (également appelées couverture) dans cinq secteurs industriels: assurance, banques et intermédiaires financiers, investisseurs (fonds spéculatifs, gestionnaires d'actifs et fonds de pension), institutions officielles (y compris les banques centrales et les fonds souverains) et Sponsors financiers.
  • Le groupe est organisé en trois pôles régionaux (Londres, New York, Hong Kong), avec plus de 240 professionnels dans le monde, basés dans plus de 30 pays.
  • FIC a pour mandat à l'échelle du Groupe de générer une croissance durable des revenus en pilotant la stratégie client globale et la gestion des relations avec les clients des institutions financières (IF).
  • FIC vise à être un conseiller de confiance pour les clients FI et reconnu dans le secteur bancaire comme le meilleur de sa catégorie
  • FIC agit en tant que facilitateur commercial clé pour des affaires rentables avec des clients à fort potentiel, en travaillant efficacement en partenariat avec des parties prenantes clés, telles que Global Markets Sales and Trading et notre activité Securities Services (BPSS)
  • Le FIC agit également en tant que «première ligne de défense» pour BNP Paribas, aidant la banque à se prémunir contre les pratiques illégales et illicites, telles que le blanchiment d'argent et le financement du terrorisme.

LE RÔLE
Le programme d'études supérieures du FIC est un programme rotatif de 12 mois comprenant deux rotations de six mois.

Le rôle consiste à assister et à soutenir les banquiers du FIC dans la gestion des relations avec les clients seniors, ce qui implique la promotion de la gamme complète des produits et services de la banque, la gestion des problèmes et des questions des clients et la construction d'une relation solide et durable au niveau du conseil.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

En collaboration avec les banquiers du FIC, vous êtes responsable de tous les aspects du soutien au maintien et au développement des relations avec les clients des institutions financières stratégiques.

Développer les compétences en gestion de la relation client:

  • Développer les compétences requises pour établir et maintenir des relations stratégiques avec un client choisi à tous les niveaux de gestion pertinents.
  • Accompagner les banquiers dans la poursuite des transactions et des mandats stratégiques avec les clients.
  • En fin de compte, assumez la responsabilité d'un ensemble de relations avec les clients et faites-les progresser.

Travailler avec les banquiers et les lignes de produits du FIC pour:

  • analyser / évaluer la dynamique financière des clients et les tendances actuelles du marché.
  • modéliser les impacts / scénarios et conseiller les banquiers et / ou les gammes de produits sur leurs implications.
  • travailler en étroite collaboration avec les gammes de produits internes et les bureaux d'assistance afin de maintenir un flux réciproque d'informations et d'idées ainsi que d'établir des opportunités de croissance commerciale.

Aide à la préparation des documents de présentation des clients et des notes d'information des cadres supérieurs:

  • Produire des documents pour soutenir le marketing et la vente d'idées et de solutions aux clients.
  • Préparez des séances d'information pour les cadres supérieurs afin de les préparer à rencontrer les clients.
  • Aider à l'organisation et à l'exécution d'événements majeurs pour les clients, tels que des tables rondes, des conférences et des événements d'accueil.

Être responsable du suivi des développements de l'industrie qui pourraient déboucher sur des opportunités commerciales avec les clients:

  • Acquérir une compréhension détaillée du fonctionnement des institutions financières et des tendances et de la dynamique du marché qui les affectent.
  • Identifier les problèmes et opportunités auxquels les clients peuvent être confrontés en raison de la mise en œuvre des réglementations et des politiques gouvernementales
  • Identifier les produits et solutions qui peuvent aider les clients à répondre à leurs besoins et à leurs défis.

Aider à amener de nouveaux clients et de nouvelles entités sur la plateforme BNPP:

  • Fournir un soutien en matière de diligence raisonnable et d'autres activités liées à la conformité – «Connaître votre client» – en coordination avec le service juridique, la gestion des clients, les risques et la diligence raisonnable pour assurer une intégration et une recertification efficaces et rapides des clients.
  • Accompagner les banquiers dans la négociation des lignes de crédit avec la Direction des Risques

PROFIL DU CANDIDAT

  • Penseur analytique, logique et innovant
  • Intérêt à travailler avec des clients externes de la banque
  • Forte volonté de dépasser les attentes et de prendre des initiatives
  • Précision méticuleuse avec un sens aigu du détail
  • Compétences en communication verbale confiante
  • Autodidacte proactif et enthousiaste
  • Esprit d'équipe
  • Excellent anglais parlé et écrit
  • Des langues supplémentaires sont un avantage

COMPÉTENCES TECHNIQUES, COMPÉTENCES ET QUALIFICATIONS REQUISES POUR LE RÔLE

  • Excellente formation académique, minimum 2: 1 ou équivalent en licence
  • Intérêt marqué et compréhension de base des marchés financiers
  • Solides compétences analytiques et quantitatives
  • Solides compétences en gestion du temps
  • Bonne attention aux détails
  • Solides compétences interpersonnelles et sens du professionnalisme
  • Stage antérieur ou expérience de travail un avantage
  • Maîtrise des outils MS Office, est un avantage

CONDUITE

  • Être un modèle, soutenir et favoriser une culture de bonne conduite
  • Faire preuve de proactivité, de transparence et de responsabilité pour identifier et gérer les risques de conduite
  • Considérez les implications de vos actions sur vos collègues

EMPLACEMENT: Londres

UN SALAIRE: Compétitif

DATE D'OUVERTURE: 17 septembre 2019

DATE DE CLÔTURE: 29 février 2020

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