Transcription modifiée de la conférence téléphonique ou de la présentation sur les résultats de YI.OQ 20-août-20 11h30 GMT


25 août 2020 (Thomson StreetEvents) – Transcription modifiée de la conférence téléphonique ou de la présentation sur les résultats de 111 Inc jeudi 20 août 2020 à 11:30:00 GMT

111, Inc. – Co-fondateur et président exécutif

111, Inc. – Co-fondateur, président et chef de la direction

111, Inc. – Co-COO

111, Inc. – Directeur IR

111, Inc. – Directeur financier

China International Capital Corporation Limited, Division de la recherche – Analyste de la recherche

Bonjour, mesdames et messieurs, et merci d'être prêt pour la conférence téléphonique 111, Incorporated, deuxième trimestre 2020. (Instructions pour l'opérateur) Pour rappel, la conférence téléphonique d'aujourd'hui est en cours d'enregistrement.

Je voudrais maintenant céder la parole à votre hôte pour l'appel d'aujourd'hui, Mme Monica Mu, directrice des relations avec les investisseurs. Veuillez continuer, Monica.

Monica Mu, 111, Inc. – Directrice IR (2)

Merci, opérateur. Bonjour à tous, et merci de vous joindre à nous aujourd'hui pour la conférence téléphonique du 111e trimestre 2020.

Aujourd'hui, 111 sont à l'appel du Dr Gang Yu, co-fondateur et président exécutif; M. Junling Liu, cofondateur, président-directeur général; M. Luke Chen, directeur financier; M. Harvey Wang, Co-COO; Mme Monica Mu, directrice des relations avec les investisseurs; et M. Alex Liu, directeur financier.

Pour rappel, la conférence téléphonique d'aujourd'hui est diffusée en direct sur le Web. De plus, une rediffusion sera disponible sur notre site Web après l'appel. Le communiqué de presse sur les résultats de la société a été distribué plus tôt dans la journée et, avec notre présentation des résultats, est disponible sur le site Web IR de la société à ir. 111.com.cn.

Avant de commencer, permettez-moi de vous rappeler que cet appel peut contenir des déclarations prospectives faites en vertu de la disposition refuge de la loi Private Securities Litigation Reform Act de 1995. Ces déclarations sont basées sur les attentes actuelles de la direction et les marchés et conditions d'exploitation actuels. à des événements qui impliquent des risques connus et inconnus, des incertitudes et d'autres facteurs, qui pourraient tous entraîner des différences importantes entre les résultats réels. Pour plus d'informations sur ces risques, veuillez consulter les documents déposés par l'entreprise auprès de la SEC. 111 n'assume aucune obligation de mettre à jour les déclarations prospectives à la suite de nouvelles informations, d'événements futurs ou autrement, sauf si la loi applicable l'exige. Veuillez noter que tous les chiffres sont en RMB et que toutes les comparaisons se réfèrent à une année sur l'autre, sauf indication contraire. Veuillez également consulter notre communiqué de presse sur les résultats pour obtenir des informations détaillées sur nos performances financières comparatives d'une année à l'autre.

Sur ce, je cède la parole à notre PDG, M. Junling Liu.

Junling Liu, 111, Inc. – Co-fondateur, président et chef de la direction (3)

Merci Monica. Bonjour et bonne soirée à tous. Merci d'avoir participé à notre appel aux résultats du deuxième trimestre 2020. Je voudrais commencer par une note rapide sur la pandémie de coronavirus. La situation en Chine est heureusement maîtrisée et la vie revient lentement à une forme de normalité. Cependant, nous ne pouvons pas perdre de vue le fait que de nombreuses régions du monde sont confrontées à une crise sanitaire sans précédent et à une récession imminente. Chez 111, Inc., nous continuons d'être solidaires de la communauté mondiale dans la lutte contre le COVID-19. Notre cœur va à ceux qui ont été touchés par cette maladie insidieuse. Et nous exprimons notre plus grande admiration et notre plus grande gratitude pour les travailleurs de la santé de première ligne qui soignent les malades, les scientifiques qui recherchent des traitements et des vaccins et les travailleurs essentiels qui ont fait perdurer la vie de tous les jours. Je suis également fier du dévouement, de la ténacité et de l'ingéniosité dont nos employés ont fait preuve tout au long de cette période difficile alors que nous continuons à offrir à nos clients et à fournir un soutien essentiel à nos consommateurs.

Avant de plonger dans nos résultats, je voudrais d'abord évoquer l'important développement stratégique que nous avons annoncé aujourd'hui et le fait que nous avons achevé les injections de capitaux de nouveaux investisseurs pour investir un total de 419,28 millions de RMB, soit environ 60,49 millions USD dans notre filiale principale. , Yao Fang Information Technology, Shanghai Co. Ltd, pour une évaluation pré-monétaire de 1,2 milliard USD, soit environ 8,33 milliards RMB.

De plus, nous avons l'intention de poursuivre la cotation de cette filiale principale sur le STAR Market de la Bourse de Shanghai. Vous pouvez trouver un récapitulatif de cette annonce avec des détails dans la section 1 de la présentation.

Nous pensons que cette décision apporte de nombreux avantages stratégiques car, tout d'abord, elle renforcera les ressources de l'entreprise pour investir et saisir les opportunités d'expansion rapide.

Deuxièmement, cela nous permettra de pénétrer de nouveaux segments des marchés financiers chinois et d'attirer des investisseurs nationaux désireux de participer au secteur dynamique des soins de santé et à la croissance de l'entreprise.

Troisièmement, cela renforcera davantage notre marque à mesure que nous élargirons et approfondirons notre partenariat avec diverses parties prenantes et les principales sociétés pharmaceutiques nationales, ce qui est essentiel à notre succès en tant que facilitateur omnicanal.

Quatrièmement, cela renforcera la position de leader de 111 dans l'écosystème numérique des soins de santé en Chine.

Et enfin, il réalisera la valorisation qui reflète les atouts et les perspectives de croissance phénoménales de 111.

Bien que nous soyons enthousiastes et enthousiastes à l'idée de saisir cette opportunité, nous sommes fermement attachés à notre statut d'inscription au NASDAQ, qui sera complété par l'inscription de notre filiale en Chine. La cotation et la négociation de nos ADS sur le NASDAQ a permis à la société d'accéder aux marchés financiers mondiaux et de maintenir un profil qui continuera à nous aider à établir des partenariats avec des sociétés pharmaceutiques de premier plan dans leurs efforts de commercialisation de médicaments en Chine.

J'aimerais maintenant passer à nos résultats du deuxième trimestre. Vous pouvez trouver les détails dans la section 2. Je voudrais donner un aperçu des activités et des performances opérationnelles de la société au cours de ce trimestre, puis passer la main à notre directeur financier, Luke, pour l'examen financier et les orientations pour le troisième trimestre avant l'ouverture l'appel à questions et réponses.

Nous pensons que nous avons une formule gagnante dans notre stratégie complète et prolongée, décrite sur la diapositive 8. Ceci est démontré par notre formidable croissance depuis l'introduction en bourse, résumée sur la diapositive 9.

Passons à la performance financière et commerciale globale. Au cours de ce trimestre, nous avons maintenu la forte dynamique pour générer un chiffre d'affaires net de 1,622 milliard de RMB, en hausse de 93,5% d'une année sur l'autre, et la marge brute a doublé par rapport à la même période l'année dernière à plus de 85 millions de RMB, avec un net non-GAAP la perte continue de se réduire de 10,1% par rapport à l'an dernier à 4,9% en pourcentage du chiffre d'affaires net, un autre pas de plus vers la rentabilité.

Notre stratégie de croissance à multiples facettes génère de solides performances dans tous nos segments d'activité. Dans notre segment B2B, les revenus ont augmenté de 113,7% à 1,39 milliard de RMB. Nous restons en tête avec le réseau de pharmacies le plus étendu du pays, couvrant plus de 50% du total des pharmacies en Chine. Au cours du trimestre, l'alliance s'est étendue à 280 000 pharmacies de détail, soit une augmentation de 47% d'une année sur l'autre. Grâce à un réseau élargi et à une forte demande des consommateurs, les commandes en pharmacie ont augmenté de 188,6% par rapport à la même période l'an dernier. À la base de cette croissance des commandes et des revenus, plusieurs services et capacités conçus pour mieux répondre aux besoins des clients et améliorer leur adhérence avec nous:

Premièrement, notre système inégalé de gestion de la chaîne d'approvisionnement qui aide nos clients à réduire les jours de rotation des stocks et à améliorer l'approvisionnement et l'assortiment de produits; deux, des services de financement de la chaîne d'approvisionnement qui libèrent des flux de trésorerie pour nos clients et les aident à atteindre une plus grande efficacité opérationnelle; trois, des consultations virtuelles via notre hôpital en ligne et nos services d'ordonnance électronique qui permettent aux pharmacies de détail de remplir les ordonnances de médicaments de manière transparente pour les patients; quatre, un partenariat avec Meituan qui permet à nos clients en pharmacie d'ouvrir une boutique en ligne via 111's 1 Drug Express sur Meituan.com. Nos clients des pharmacies de détail bénéficient d'une base de consommateurs élargie, d'un trafic amélioré, de ventes accrues et d'un accès aux capacités de livraison de Meituan. En retour, nous obtenons plus de données sur la demande des consommateurs et les comportements d'achat, ce qui nous aide à améliorer notre capacité d'apprentissage automatique pour mieux servir nos clients en pharmacie et, en fin de compte, renforcer leur adhérence avec nous.

Dans notre segment B2C, où la valeur à vie d'un client dépend en grande partie des services récurrents, tels que les consultations en ligne et les ordonnances électroniques, au cours de ce trimestre, les revenus des services ont augmenté de 46% en glissement annuel pour atteindre 6,2 millions de RMB, tandis que les revenus produits a affiché une croissance régulière au cours des deux derniers trimestres. Soutenu par notre meilleur système CRM, nous avons servi des patients atteints de maladies chroniques avec un taux de remplissage supérieur à 50%. La valeur de nos services pour les patients continue de croître à mesure que nous ajoutons de l'étendue et de la profondeur à notre offre.

Le nombre de partenariats stratégiques que nous avons formés avec des sociétés pharmaceutiques nationales et mondiales a continué de croître, en hausse de 108,9% à 259 au premier semestre 2020. Outre l'approvisionnement direct, qui fait baisser les prix pour les consommateurs finaux, ces partenariats apportent également à nos patients les dernières innovations dans le domaine pharmaceutique. Nous fournissons un soutien omnicanal à nos partenaires stratégiques dans leurs efforts de commercialisation de médicaments, avec des services tels que la promotion de la marque et des produits, l'éducation des patients et l'analyse des clients et le suivi des prix.

Ces services se sont révélés très prometteurs, comme en témoignent les résultats encourageants de deux de nos partenaires multinationaux. Le médicament contre le diabète Trulicity d'Eli Lilly et le Cosentyx de Novartis, les deux médicaments sont des blockbusters dans leurs catégories respectives. Nous sommes convaincus que nous pouvons les aider à réaliser leur potentiel sur le marché chinois.

Poussé par la forte demande des détaillants en ligne de produits pharmaceutiques, les revenus de notre segment e-channel ont augmenté de 112,8% en glissement annuel pour atteindre 64 millions de RMB, tandis que le nombre de commandes a augmenté de 216% par rapport à la même période l'année dernière. Au fur et à mesure que nous développons ce réseau de partenaires, nous prévoyons que les revenus de ce segment poursuivront sa tendance à la hausse. Nous pensons également que la force de ce segment renforcera encore notre capacité à soutenir nos partenaires pharmaceutiques stratégiques dans leurs efforts de commercialisation de médicaments, en leur fournissant une plate-forme numérique éprouvée supplémentaire pour les ventes.

Au-delà de nos 3 segments clés, nous explorons en permanence de nouvelles opportunités stratégiques qui peuvent tirer parti de notre infrastructure existante, tout en approfondissant notre compétence de base dans les soins de santé numériques. En particulier, nous pensons qu'aider les patients dans la gestion continue des maladies, et pas seulement dans un traitement ponctuel, présente une vaste opportunité, à la fois en termes d'amélioration de l'état de santé et de satisfaction d'un énorme besoin non satisfait du marché.

Dans un pays de 1,4 milliard d'habitants, nous couvrons un milliard de – avec plus de 1,4 milliard de personnes, qui vivent dans des villes de niveau 3 à 6 avec un accès insuffisant aux soins de santé, nous pensons que notre mission consistant à connecter numériquement les patients aux médicaments et les services de santé auront un impact significatif sur la vie de nombreuses personnes. Et nous sommes bien placés pour le faire, grâce à notre expertise dans la gestion de la chaîne d'approvisionnement basée sur le cloud, l'analyse de l'IA et une plate-forme de commercialisation de médicaments omnicanale qui rassemble des pharmacies de détail, des partenaires de plate-forme de vente au détail en ligne, des médecins et des sociétés pharmaceutiques au service de les patients qui autrement ne peuvent pas obtenir des soins de qualité dans leur localité.

Les consultations médicales virtuelles et la livraison de médicaments à domicile offrent clairement une valeur inestimable à des centaines de millions de patients à travers le pays. Mais la puissance de ce modèle ne sera pleinement réalisée que lorsqu'elle sera étendue au-delà de la focalisation actuelle sur le traitement des affections mineures à un système de soutien pour les patients, en particulier pour la gestion continue des conditions médicales.

Chez 111, nous nous engageons à développer la capacité et l'offre de ce modèle complet de gestion des soins de santé, un modèle qui nous permet d'avoir une vision globale de chaque patient. Les avantages d'un tel modèle tant pour les patients que pour notre entreprise sont confirmés par la fusion récemment annoncée entre Teladoc Health et Livongo.

Comme preuve de notre foi et de notre engagement envers cette opportunité, nous avons récemment lancé à Shanghai, le programme de soins aux patients atteints d'un cancer du poumon pour une gestion holistique de la maladie. Le programme, dirigé par la China Primary Health Care Foundation, propose des services de diagnostic et de traitement et des ressources pour les patients atteints de cancer du poumon, fournis via une plate-forme interactive médecin-patient sur le cycle de vie complet qui doit être établie et gérée par 111, les patients peuvent accéder à du matériel d'éducation sur les maladies, guides de l'assurance-maladie, consultation en ligne, consultation de suivi et visite à la clinique.

Jusqu'à présent, le programme a attiré la participation de 20 entreprises nationales et internationales de matériel pharmaceutique et médical s'intéressant au cancer du poumon.

Au fur et à mesure que nous renforçons notre infrastructure de soins de santé numériques, nous apportons une valeur toujours plus grande à nos parties prenantes, comme le montre la diapositive 15.

Premièrement, pour les sociétés pharmaceutiques pour lesquelles nous fournissons un soutien à la commercialisation des médicaments, notre système basé sur le cloud basé sur les données permet un meilleur ciblage et un meilleur profilage des patients. Pour que des produits et services plus personnalisés puissent leur être fournis, ce qui se traduit par des mises à jour plus rapides des nouveaux médicaments et un plus grand succès commercial. Pour nos clients des pharmacies de détail, notre système d'approvisionnement intelligent basé sur l'IA, notre capacité d'apprentissage automatique et notre service d'e-prescription basé sur le cloud se traduisent par un sourcing plus efficace et une meilleure gestion des stocks, conduisant à une plus grande rentabilité, un assortiment de produits optimal et une plus grande portée du marché. .

Pour nos marchands de marché, notre portail de veille économique fournit une image en temps réel des ventes, de l'état de la livraison et des commentaires des clients, qui sont tous essentiels pour une gestion supérieure des ventes et une satisfaction élevée de la clientèle. Il est clair que lorsque nos clients réussissent, nous réussissons aussi, mais nos capacités numériques procurent également un avantage plus direct à nos opérations. Forte de ces outils de pointe, notre équipe de développement commercial est en mesure de fournir un meilleur service aux prospects et aux clients, en obtenant des taux de conversion plus élevés et en fidélisant la clientèle.

En conclusion, nos résultats du premier semestre 2020 ont une fois de plus démontré la puissance de notre modèle technologique et intégré et l'efficacité de notre exécution disciplinée. Dans l'attente du reste de l'année et au-delà, nous continuerons à rester concentrés sur l'exécution de nos 4 piliers de croissance pour offrir une valeur à long terme à nos actionnaires. Grâce à nos ressources financières renforcées issues de l'injection de capitaux, nous aurons une plus grande capacité à rechercher et à capitaliser sur des opportunités de marché stratégiques, renforçant encore notre leadership sur les marchés de la santé numérique en Chine, accélérant notre croissance et accélérant notre prochaine phase d'expansion.

Je vous remercie. Sur ce, je passerai le micro à Luke.

————————————————– ——————————

Luke Chen, 111, Inc. – Directeur financier (4)

————————————————– ——————————

Merci, Junling. Passage aux finances. Vous pouvez voir les détails du deuxième trimestre 2020 dans la deuxième 3 de notre présentation des diapositives 18 à 20. Je voudrais mettre en évidence quelques indicateurs commerciaux et financiers clés et je me concentrerai sur les comparaisons d'une année à l'autre. Tous les chiffres sont en RMB, sauf indication contraire.

Commençons par notre performance du deuxième trimestre. Le chiffre d'affaires net total du trimestre a augmenté de 93,5% à 1,62 milliard de RMB, grâce à la forte dynamique continue dans tous nos segments d'activité. Le chiffre d'affaires de notre segment B2B, qui comprend les revenus des produits et les revenus des services, a augmenté de 113,7% à 1,39 milliard de RMB. La forte croissance du segment B2B a été attribuée à l'augmentation du nombre de commandes de pharmacies, qui a atteint 557 000, avec un taux de croissance de 188,6% d'une année sur l'autre ainsi que les pharmacies nouvellement ajoutées dans notre réseau.

Le chiffre d'affaires de notre segment B2C comprend également le chiffre d'affaires des produits et le chiffre d'affaires des services a augmenté de 6,4% à 167 millions de RMB, parmi lesquels le chiffre d'affaires de nos produits B2C a augmenté de 5,3% à 161 millions de RMB pour le trimestre, tandis que le chiffre d'affaires de nos services B2C a augmenté de 46% pour le trimestre. L'augmentation du chiffre d'affaires des services B2C est principalement due à l'augmentation de notre service de marketing numérique fourni aux sociétés pharmaceutiques pour l'éducation et la gestion des patients.

Le chiffre d'affaires de notre segment E-Channel a augmenté de 112,8% pour atteindre 54 millions de RMB pour le trimestre, principalement en raison de la forte demande des détaillants en ligne de produits pharmaceutiques.

Dans l'ensemble, notre bénéfice brut a augmenté de 101,3% à 85 millions de RMB, et la marge brute combinée était de 5,2%, contre 5% il y a un an. Par rapport au même trimestre de l'année dernière, la marge brute de notre segment B2B était de 3,2%, contre 1,1%.

Notre marge du segment B2C était de 12,1% à 21,1%, contre 20,9%. Et notre segment e-commerce était de 6,9%, similaire au dernier trimestre. L'amélioration de la marge brute était directement liée à l'amélioration de notre échelle commerciale, à notre gestion intelligente des prix et de l'assortiment ainsi qu'à notre capacité d'approvisionnement.

Les dépenses d'exploitation totales pour le trimestre ont augmenté de 24,2% à 177 millions de RMB. En pourcentage du chiffre d'affaires net, les charges d'exploitation totales pour le trimestre ont diminué de 17,1% à 10,9%, alors que nous continuons d'améliorer notre levier d'exploitation et d'optimiser notre efficacité opérationnelle. Les frais d'exécution en pourcentage du chiffre d'affaires net du trimestre ont été de 2,7%, contre 3,3%.

Les dépenses de vente et de marketing en pourcentage du chiffre d'affaires net du trimestre ont été de 5%, en baisse par rapport à 9% au même trimestre de l'année dernière. Les frais généraux et administratifs en pourcentage du revenu net pour le trimestre ont été de 2,4%, en baisse par rapport à 3,4% au même trimestre l'an dernier. Et les dépenses technologiques ont représenté 1,1% des revenus nets, contre 1,5% au même trimestre l'an dernier.

En conséquence, la perte nette non-GAAP attribuable aux actionnaires ordinaires pour le trimestre s'est rétrécie à 78 millions de RMB contre 85 millions de RMB au même trimestre de l'année dernière, ce qui représentait 4,9% du chiffre d'affaires net, contre 10,1%.

En ce qui concerne les prévisions pour le troisième trimestre 2020, sur la diapositive 22 de la section 4, la société s'attend à ce que le chiffre d'affaires net total se situe entre 2 milliards de RMB et 2,17 milliards de RMB, soit une croissance d'une année à l'autre d'environ 80,1% à 95,4%.

Les perspectives ci-dessus sont basées sur les conditions actuelles du marché et reflètent les estimations actuelles et préliminaires de la société du marché et des conditions d'exploitation ainsi que de la demande des clients, qui sont susceptibles de changer.

Veuillez vous reporter aux diapositives 24 à 26 de la section 5 pour nos états financiers sélectionnés.

Un petit mot sur notre situation de trésorerie au 30 juin 2020. Nous avions une trésorerie et équivalents de trésorerie et une trésorerie soumise à restrictions de 743,5 millions de RMB contre 697,7 millions de RMB au 31 décembre 2019.

Ceci conclut nos remarques préparées. Je vous remercie. Opérateur, nous sommes maintenant prêts à commencer la session de questions / réponses.

=================================================== ===============================

Questions et réponses

————————————————– ——————————

Opérateur (1)

————————————————– ——————————

(Instructions pour l'opérateur)

Nous avons une question venant de la lignée de Bingyu Chen de Citi.

————————————————– ——————————

Bingyu Chen, Citigroup Inc., Division de la recherche – Associé (2)

————————————————– ——————————

J'ai 3 questions. Tout d'abord, nous avons remarqué que la société a mis en place une plate-forme d'interaction médecin-patient à cycle de vie complet pour les patients atteints d'un cancer du poumon et quel est le développement récent, comment appréciez-vous cette plate-forme et ce modèle sera-t-il reproduit dans d'autres maladies? C'est juste la première question.

Et la question suivante concerne, nous avons vu que le segment B2B se développe rapidement. Et quelle est la raison derrière? Et comment allez-vous maintenir la dynamique de croissance à l'avenir?

Et la dernière question porte sur le – comment vous avez conseillé l'évaluation pré-monétaire d'environ 1,2 milliard USD pour la technologie Yao Fang, où votre capitalisation boursière de la société mère est d'environ 550 millions USD.

————————————————– ——————————

Junling Liu, 111, Inc. – Co-fondateur, président et chef de la direction (3)

————————————————– ——————————

D'accord. Merci, Bingyu. Je pense que je vais répondre à la première question. Oui. En juillet, à Shanghai, nous avons lancé le programme de soins aux patients atteints d'un cancer du poumon. Le nom chinois pour cela s'appelle Da Yi Yun Hu. Nous avons lancé le programme avec la Fondation chinoise des soins de santé primaires. Et la plateforme offre les services de diagnostic et de traitement pour les patients atteints de cancer. Et il dispose d'une plate-forme interactive médecin-patient sur le cycle de vie complet, et la plate-forme sera gérée par 111. Sur cette plate-forme, les patients peuvent accéder à du matériel d'éducation aux maladies, à des guides de médicaments, à une consultation en ligne, à une consultation de suivi, à des visites à la clinique, et cetera. Bien que ce soit à un stade très précoce, il montre un grand potentiel. Les commentaires des médecins qui utilisent la plate-forme en ont dit de très bonnes, et ils se sentent très excités. Et bien sûr, le lancement a attiré de nombreuses sociétés pharmaceutiques. Et jusqu'à présent, 20 sociétés pharmaceutiques nationales et internationales et sociétés d'équipement médical ont manifesté un vif intérêt. Et bien sûr, c'est notre première étape dans la construction de cette plate-forme interactive médecin-patient. Et il sera reproduit dans d'autres types de maladies. Et nous nous sentons très excités par cela. Et cela renvoie à la plate-forme numérique que nous construisons et – qui renvoie finalement à notre énoncé de mission, qui consiste à connecter numériquement les patients aux médicaments et aux services de santé. Je vais donc passer le micro à, je pense, Harvey, pour la deuxième question.

————————————————– ——————————

Harvey Wang, 111, Inc. – Co-COO (4)

————————————————– ——————————

Oui. Deuxième question concernant la croissance B2B. Je pense qu'en gros, le B2B se développe plutôt bien. La croissance provient principalement, je dirais, de 2 parties. L'un est notre capacité de marketing numérique, l'autre est l'amélioration de notre chaîne d'approvisionnement. Et pour le côté marketing digital, on le voit, nous proposons une solution globale aux laboratoires pharmaceutiques pour commercialiser leurs médicaments via nos outils de marketing digital. Par exemple, nous offrons à nos clients B2B des services numériques basés sur le cloud, tels que des services de pharmacie cloud, une clinique cloud et un inventaire cloud et un CRM cloud. Nous avons également développé les outils Hawkeye et turbo pour utiliser le big data et la technologie Internet afin de créer un mécanisme permettant à notre équipe de vente d'acquérir de nouveaux petits clients, d'activer les clients existants et d'améliorer BAU et ARPU, en particulier dans les villes de niveau inférieur, qui contribuent à une grande partie de notre volume de ventes B2B. Et du côté de la chaîne d'approvisionnement, nous obtenons de plus en plus de sources directes de notre partenariat avec ces sociétés pharmaceutiques. Et aussi, notre amélioration, notre investissement continu sur notre réseau logistique nous aident à fournir de meilleurs services à nos clients B2B.

Enfin, comme Junling vient de le mentionner, nous fournissons également des services de financement de la chaîne d'approvisionnement qui libèrent des flux de trésorerie pour nos clients B2B et les aident à atteindre une plus grande efficacité opérationnelle. Je vous remercie.

————————————————– ——————————

Luke Chen, 111, Inc. – Directeur financier (5)

————————————————– ——————————

Oui, c'est Luke. Permettez-moi de répondre à la question sur l'évaluation pré-monétaire de ce 1,2 milliard de dollars. Nous pensons, actuellement, que nous sommes considérablement sous-évalués avec notre capitalisation boursière d'environ 500 millions de dollars au NASDAQ.

Ainsi, cette valorisation pré-monétaire de 1,2 milliard USD est similaire à celle de notre inscription il y a 2 ans en septembre 2018. Mais si vous regardez la taille de notre entreprise, elle a plus que doublé. Au cours de l'exercice 2018, nous avions – la société avait un chiffre d'affaires net d'environ 1,8 milliard de RMB. Et en 2019, nous avons réalisé un chiffre d'affaires net de plus de – près de 4 milliards de RMB. Au premier semestre, 6 mois de 2020, nous avons déjà réalisé un chiffre d'affaires net de 3,2 milliards de RMB. Nous avons donc plus que doublé la taille de l'entreprise. Et nous sommes très heureux de voir que ces investisseurs reconnaissent pleinement notre valeur et ont confiance en cette société, et nous sommes très heureux de terminer cette ronde de financement. Nous espérons avoir répondu à vos questions.

————————————————– ——————————

Opérateur (6)

————————————————– ——————————

Nous avons la prochaine question venant de la lignée de Sherry Yin de JPMorgan.

————————————————– ——————————

Sherry Yin, JPMorgan Chase & Co, Division de la recherche – Analyste de recherche (7)

————————————————– ——————————

Félicitations pour les excellents résultats, encore une fois. Voici Sherry de JPMorgan. J'ai 2 questions. La première question concerne notre plan d'introduction en bourse STAR Market. Pourriez-vous nous en dire plus sur le calendrier prévu pour l'introduction en bourse et le changement potentiel du plan stratégique après la levée de fonds?

Et ma deuxième question concerne le segment commercial E-Channel. Nous avons vu ce segment maintenir une croissance très exceptionnelle, tant au premier trimestre qu'au deuxième trimestre, ainsi qu'une marge très stable. Pourriez-vous nous aider à comprendre quelle est la hausse du marché de ce segment et la tendance de la marge brute par rapport à notre activité B2B à long terme.

————————————————– ——————————

Junling Liu, 111, Inc. – Co-fondateur, président et chef de la direction (8)

————————————————– ——————————

Oui. Merci, Sherry, pour votre question. Tout d'abord, en ce qui concerne le calendrier, nous devons évidemment respecter les exigences réglementaires chinoises. Et je vous encourage à vous référer à nos communiqués de presse alors que nous continuons à divulguer les progrès du processus. Et en ce qui concerne le plan stratégique, évidemment, notre stratégie a été très claire. Avec cette nouvelle ronde de financement, évidemment, nous sommes très, très confiants de continuer à exécuter la stratégie. Et nous – la portée étendue du marché intérieur, cela va nous mettre dans une meilleure position. Et l'argent sera bien dépensé sur des technologies innovantes, sera dépensé sur nos capacités de chaîne d'approvisionnement pour vraiment générer davantage de croissance de notre entreprise. Je pense qu'il y a une autre partie de la question que Harvey peut, je pense, aborder.

————————————————– ——————————

Harvey Wang, 111, Inc. – Co-COO (9)

————————————————– ——————————

Oui. Pour la question concernant E-Channel, comme vous venez de le mentionner, nous voyons une très bonne tendance sur cette croissance de l'activité E-Channel. La raison, je pense, est que de plus en plus de sociétés pharmaceutiques sont prêtes à nous autoriser comme canal de vente pour cette gestion E-Channel. Pour élaborer ce modèle commercial, la société pharmaceutique, nous sommes – ont signé une coopération stratégique avec eux, puis nous fournissons des packages de services bien conçus à ces partenaires commerciaux, y compris une gestion des stocks très importante ainsi que la gestion des prix pour eux, en particulier pour le commerce en ligne.

Nous avons maintenant étendu nos clients à presque toutes les plates-formes de vente cloud en ligne grand public. Grâce à notre système de chaîne d'approvisionnement et à notre système PIS de gestion des prix, nous aidons nos clients, ces sociétés pharmaceutiques, à mieux contrôler la rotation de leurs stocks et également à mieux surveiller et gérer les prix sur chaque plateforme de vente en ligne. C'est – ils appellent cela, le verrouillage de la gestion des prix, comme vous pouvez l'imaginer, car dans la plate-forme de vente en ligne, il est très difficile de mieux contrôler les prix. Mais nous avons un outil appelé système PIS, nous pouvons surveiller en temps réel les changements de prix et voir tout écart. Et nous pensons que la force de nos services E-Channel renforcera encore notre capacité à soutenir le partenariat stratégique avec la société pharmaceutique dans ses efforts de commercialisation de médicaments en leur fournissant une solution totale sur une nouvelle plate-forme numérique de vente. Je vous remercie.

————————————————– ——————————

Opérateur (10)

————————————————– ——————————

La question suivante venant de la lignée de Xipeng Feng de CICC.

————————————————– ——————————

Xipeng Feng, China International Capital Corporation Limited, Division de la recherche – Analyste de la recherche (11)

————————————————– ——————————

C'est Xipeng Feng du CICC. En fait, j'ai 2 petites questions. Et ma première concerne les capacités numériques de l'entreprise. Eh bien, je vois que l'entreprise continue de renforcer les capacités numériques à certains égards, comme le marketing numérique et d'autres infrastructures numériques de soins de santé. Alors pourriez-vous s'il vous plaît partager quelques informations supplémentaires sur ce domaine. Et c'est ma première question sur les capacités numériques.

Et ma deuxième question concerne votre filiale, Yao Fang. J'ai remarqué que vous avez parlé de Yao Fang. Alors pourriez-vous s'il vous plaît partager un peu plus de couleur sur cette filiale, y compris sa principale activité opérationnelle. En outre, je me demande aussi pourquoi vous choisissez de vous inscrire sur le marché STAR plutôt que sur le marché de Hong Kong.

————————————————– ——————————

Harvey Wang, 111, Inc. – Co-COO (12)

————————————————– ——————————

D'accord. C'est Harvey. Je vais prendre le premier sur les capacités numériques. Et notre capacité numérique, y compris le marketing numérique, en comporte plusieurs. Nous permettons à nos sociétés pharmaceutiques, à la fois des services tels que les services cloud B2B et les services de marketing numérique, et pour nos clients comme ces pharmacies B2B, nous fournissons des services basés sur le cloud. Par exemple, 1 Drug Express, comme Junling vient de le mentionner, notre partenariat avec Meituan. Et nos services de pharmacie dans le cloud, nos services d'inventaire cloud ainsi que nos services de cliniques cloud et CRM cloud. Pour nos partenaires marketplace, nous leur fournissons un portail de business intelligence. Et pour les parties prenantes internes, comme je viens de le mentionner dans la question précédente concernant le B2B, nous avons notre système Hawkeye, notre système Turbo pour aider notre force de vente à commercialiser ces médicaments des sociétés pharmaceutiques. Avec tous ces systèmes, nous avons construit un mécanisme robuste de commercialisation des médicaments des canaux en ligne et hors ligne, qui, selon nous, créeront une grande valeur pour cette industrie et remplaceront le processus traditionnel de vente de médicaments, qui nécessite un investissement très lourd en main-d'œuvre, un investissement très lourd sur les dollars de marketing et aussi un investissement lourd sur les stocks.

————————————————– ——————————

Gang Yu, 111, Inc. – Co-fondateur et président exécutif (13)

————————————————– ——————————

Je prends la deuxième question. Yao Fang est une filiale à 100% de 111. Et pourquoi nous choisissons le STAR Market au lieu de Hong Kong. Tout d'abord, nous savons tous que le STAR Market a été très chaud depuis son lancement. Il présente certaines des entreprises technologiques les plus importantes de Chine. Cela signifie donc que l'inscription sur le marché STAR nous permettra d'exploiter de nouvelles ressources en capital sur le marché des capitaux chinois et offrira aux investisseurs nationaux des opportunités de participer à un secteur de la santé en croissance rapide, en particulier en investissant dans une entreprise transformatrice et innovante, comme nous. Troisièmement, Junling a également mentionné que nous nous engageons à maintenir notre statut au NASDAQ parce que nous pensons que cela nous donne une marque mondiale, cela nous donne une gouvernance des bénéfices très rigoureuse et nous permet de nous associer à des sociétés pharmaceutiques multinationales pour leur commercialisation – efforts de commercialisation de médicaments .

Pourquoi pas Hong Kong? Nous pensons que le marché STAR fournira un accès direct aux capitaux locaux pour soutenir nos opérations en Chine. Et aussi, nous l'avons vu – nous pensons que le marché STAR est l'excellente source de liquidités pour financer notre croissance en Chine.

Deuxièmement, nous pensons que l'évaluation est relativement attrayante, même si cela – il n'y a aucune garantie, mais nous avons vu que la tendance et les succès passés d'autres entreprises comme nous. Et aussi, nous pensons que la cotation au marché STAR nous permettra de rehausser notre visibilité auprès de notre communauté d'affaires et d'investissement en Chine et dans la région avancée. J'espère que cela répond à votre question.

————————————————– ——————————

Opérateur (14)

————————————————– ——————————

Nous avons la prochaine question venant de la lignée d'Andrew Lam de Mitsubishi.

————————————————– ——————————

Andrew Lam, Mitsubishi (15)

————————————————– ——————————

Direction, vous vous demandez si vous m'entendez bien?

————————————————– ——————————

Junling Liu, 111, Inc. – Co-fondateur, président et chef de la direction (16)

————————————————– ——————————

Oui.

————————————————– ——————————

Andrew Lam, Mitsubishi (17)

————————————————– ——————————

Oui. Génial. Sûr. Félicitations pour les excellents résultats. J'ai juste une question. Je voulais comprendre le principal moteur de l'augmentation des dépenses de portefeuille par pharmacie pour votre entreprise B2B. À ma connaissance, la logique était lorsque vous avez augmenté le nombre de pharmacies, en termes de dépenses de portefeuille ou la valeur moyenne des commandes devrait être assez évolutive car vous venez de pénétrer dans plus de produits ou dans une plus grande croissance du volume. Mais y a-t-il des facteurs clés sous-jacents, par exemple, l'augmentation des dépenses de portefeuille dépend des SKU dont vous disposez, ce qui, encore une fois, dépend du nombre de partenaires de fabrication de médicaments en amont coopérants que vous avez. Est-ce que cela augmente et la justification de cela est ce genre de marge de contrôle. Alors oui, c'est ma question, si je l'ai bien expliqué.

————————————————– ——————————

Harvey Wang, 111, Inc. – Co-COO (18)

————————————————– ——————————

D'accord, Andrew, permettez-moi de répondre à la question. Je pense que l'une de vos hypothèses est valide et qu'elle concerne le SKU. Nous proposons de plus en plus de SKU à nos clients B2B. De plus, nous n'utilisons pas le modèle de chaîne d'approvisionnement traditionnel. En fait, il s'agit d'un tout nouveau modèle de chaîne d'approvisionnement, nous appelons le modèle de traitement JDP. Et nous avons différents fournisseurs. Ces fournisseurs rejoignent ce programme JDP et ils ont rejoint le programme, chacun d'entre eux apportant des milliers de SKU. Ce programme nous a donc aidés à étendre rapidement notre SKU avec une marge très prometteuse et une rotation des stocks efficace. Ainsi, avec ce programme JDP, nous avons apporté environ 30000 SKU, ce qui a contribué à offrir de bien meilleures sélections à nos clients B2B. De plus, comme je l'ai mentionné précédemment, notre capacité de marketing numérique nous aide également à améliorer la part de portefeuille de nos clients. Par exemple, nous obtenons – nous aidons les sociétés pharmaceutiques à commercialiser leurs médicaments, et notre groupe de travail sur les ventes ira bien mieux – nous pouvons obtenir des prix bien meilleurs auprès des sociétés pharmaceutiques grâce à l'approvisionnement direct. Nous proposons donc jusqu'à présent un bon prix pour ces clients B2B. Donc, ils n'ont pas à acheter des canaux traditionnels probablement déjà passer par 3 ou 4 couches. De plus, les services de financement et de financement de la chaîne d'approvisionnement aident également nos clients B2B à mieux gérer leur trésorerie et les aident à acheter plus auprès d'eux. J'espère, j'ai répondu à votre question.

————————————————– ——————————

Opérateur (19)

————————————————– ——————————

Notre prochaine question vient de John Hui de Rays Capital.

————————————————– ——————————

John Hui, Rays Capital (20)

————————————————– ——————————

Management, c'est John de Rays Capital. Toutes nos félicitations. Juste un petit – 2 petites questions. Premièrement, j'ai remarqué que votre coût des marchandises vendues a continué – le pourcentage continue de baisser ainsi que votre ratio des frais d'exécution, très impressionnant. Je voulais en quelque sorte jauger – et ce ratio des frais d'exécution continue de baisser ou sommes-nous sur le point d'être presque aussi efficaces que possible?

Et en termes de rentabilité, comment cela se traduit-il pour une rentabilité éventuelle pour nous?

Et la deuxième question, pourriez-vous en quelque sorte élaborer un peu plus sur la collaboration avec Eli Lilly et si oui ou non le modèle commercial de base pour moi.

————————————————– ——————————

Gang Yu, 111, Inc. – Co-fondateur et président exécutif (21)

————————————————– ——————————

D'accord. Je vais répondre à cette question, John. Donc tout d'abord, nous parlons de coût d'exécution, pourquoi avons-nous probablement vu une croissance, la croissance probable. Nous avons financé la gestion de la chaîne d'approvisionnement. La réduction des coûts d'exécution provient de plusieurs facteurs principaux. La première est que notre échelle double presque chaque année et que l’économie d’échelle commence à apparaître. Tous les gros coûts, y compris ceux des investissements CAPEX et des investissements technologiques ont été dilués. C'est donc certainement un facteur.

Deuxièmement, nous avons de plus en plus d’approvisionnement direct. À l'heure actuelle, nous commençons à nous approvisionner directement auprès de (259) sociétés pharmaceutiques (corrigées par la société après l'appel), mais nous commençons certainement à porter toutes les couches intermédiaires. Aussi, nous construisons, depuis l'année dernière, nous avons construit 3 nouveaux centres de distribution. Ainsi, ces centres de distribution partageront le volume tout en se rapprochant également de nos clients. Cela réduira également nos coûts. De plus, comme vous pouvez voir que nos commandes commencent à doubler – plus du double chaque année et cela nous a donné plus de chaîne de valeur pour nous associer à la logistique tierce, nous donner un bien meilleur prix. Et enfin, nous et nos systèmes, nous avons investi beaucoup de technologie – investissement dans la technologie, en particulier avec la technologie d'optimisation de la chaîne d'approvisionnement pour optimiser nos retours sur investissement, optimiser nos coûts d'ouverture.

Donc, pour les systèmes PGI (inaudibles), nous pensons que nous utilisons davantage nos coûts d'exécution. Voilà donc la première question.

Deuxième question, vous avez posé une question sur le partenariat avec Eli Lilly. Je pense que ce type de modèle où – reproduirait des partenariats similaires avec de nombreuses autres sociétés pharmaceutiques. En gros, nous avons formé un partenariat sur un hôpital spécialisé, en particulier sur le diabète. Et nous avons tous les experts en diabète ou médecins qui s'inscrivent et servent sur cette plate-forme, et nous pouvons donner une consultation aux patients diabétiques sur la plate-forme et vous donner une prescription, comme Trulicity. Nous pouvons envoyer directement le médicament au domicile du patient ou le récupérer au magasin désigné.

Ce type de partenariat a donc été vraiment gagnant-gagnant pour Eli Lilly et nous. Ils étaient tellement excités. Ils nous donnent un autre médicament à commercialiser. Et nous sommes en train de signer de nombreux autres médicaments similaires avec d'autres sociétés pharmaceutiques. Le même modèle où nous dupliquons.

————————————————– ——————————

Opérateur (22)

————————————————– ——————————

Nous avons la prochaine question venant de la lignée de Rachel Yang de HSBC.

————————————————– ——————————

Rachel Yang, HSBC, Division de la recherche – Responsable de la recherche en santé en Chine (23)

————————————————– ——————————

Félicitations pour un autre trimestre très solide. En fait, j'ai 3 questions. Le premier concerne la marge brute de l'entreprise B2B. Nous avons remarqué une amélioration significative des marges. Donc ce que nous avons fait au cours du dernier trimestre pour améliorer la marge.

Et deuxièmement, sur les activités B2C, nous comprenons tous que le B2B est en fait notre principal objectif stratégique, mais nous avons également remarqué que notre activité B2C a commencé à se redresser et à se développer au deuxième trimestre. Alors, quel est le conducteur derrière? Et quelle est notre stratégie pour développer notre activité B2C à l'avenir, d'autant plus que nous avons également ce type de collaboration stratégique avec des fabricants en amont comme Lilly. Alors peut-être élaborer un peu plus sur votre stratégie commerciale. Et troisièmement, en fait sur les tendances plus générales de l'industrie. Juste curieux, avez-vous remarqué des signes indiquant que la prescription destinée uniquement à la sortie des ventes des hôpitaux s'est accélérée. Avez-vous remarqué ce genre de tendance? Telle est ma question.

————————————————– ——————————

Harvey Wang, 111, Inc. – Co-COO (24)

————————————————– ——————————

D'accord. Je prendrai les 2 premiers sur la marge B2B et B2C. En ce qui concerne la marge B2B, outre la croissance de l'activité sur B2B dans la croissance du volume des ventes, nous constatons également une croissance encore plus rapide des bénéfices bruts B2B. Et, je pense, il y a essentiellement 3 raisons. La première est notre relation d'approvisionnement direct avec nos sociétés pharmaceutiques, dont vous pouvez comprendre que nous obtenons de bien meilleures conditions grâce à ces partenariats directs.

Et deuxièmement, notre système PIS s'est construit comme un mécanisme de tarification intelligent pour améliorer les bénéfices sans aucun impact négatif sur la croissance et l'expansion de nos ventes.

Et le numéro trois, je pense, est l'innovation dans la chaîne d'approvisionnement. Je viens de mentionner que nous avons un projet JBP. Ce projet a attiré un certain nombre de fournisseurs à rejoindre et il nous a aidés à étendre rapidement notre SKU, mais avec une marge très prometteuse et également une rotation des stocks efficace. Et la part JBP de notre soi-disant activité B2B augmente rapidement.

Et du côté B2C, nous sommes heureux de voir notre activité B2C revenir – retrouver une dynamique de croissance. Et cette croissance provient de la restructuration de notre entreprise au cours de la dernière année. Nous continuons à nous concentrer sur la gestion de la durée de vie des clients et à tirer parti de nos systèmes de gestion des maladies chroniques en ligne pour améliorer le taux de remplissage des clients et nous constatons une amélioration significative du taux de remplissage à temps des clients avec cet outil de gestion des maladies chroniques, qui fait également partie de notre CRM. Dans le même temps, nous avons réappliqué notre système de gestion des maladies chroniques et notre système CRM aux clients des pharmacies hors ligne B2B pour permettre leur transformation de pharmacie en fournisseur de services de santé automobile. Je pense que ce sera une direction pour nous. J'espère que je…

————————————————– ——————————

Junling Liu, 111, Inc. – Co-fondateur, président et chef de la direction (25)

————————————————– ——————————

Et la dernière question qui vient probablement du fait que nous manquons de temps, je vais répondre brièvement, et je pense que la dernière question concernant l'industrie est très opportune. Je pense qu'aujourd'hui, nous venons de voir – nous rapportons que le troisième VBP est terminé. Et d'après ce que nous avons digéré, le haut de gamme de la réduction a augmenté jusqu'à 94%, et ils ont fait des commentaires comme si cela vous coûterait plus cher d'utiliser l'eau pour prendre les médicaments que le médicament lui-même. Nous prévoyons absolument que les médicaments Rx sortiront de plus en plus des hôpitaux, et le 111 est en fait bien placé pour en profiter.

————————————————– ——————————

Opérateur (26)

————————————————– ——————————

Pouvons-nous passer à la question suivante, monsieur?

————————————————– ——————————

Junling Liu, 111, Inc. – Co-fondateur, président-directeur général (27)

————————————————– ——————————

Oui. Droite. Droite. Oui, vas y.

————————————————– ——————————

Opérateur (28)

————————————————– ——————————

La question suivante vient de la lignée de Raymond Cheng du SPQ Asia.

————————————————– ——————————

Raymond Cheng, SPQ Asia Capital Limited (29)

————————————————– ——————————

Excellent résultat ce trimestre. J'ai une question plus large à poser concernant la situation actuelle concernant l'attention des États-Unis et de la Chine. Que cela vous préoccupe, que vous ayez un plan d'urgence, que se passerait-il s'il menaçait la cotation des titres américains, des titres chinois et si vous voyiez ce moment difficile, y a-t-il une opportunité qui favoriserait votre entreprise à l'avenir?

————————————————– ——————————

Gang Yu, 111, Inc. – Co-fondateur et président exécutif (30)

————————————————– ——————————

Permettez-moi de répondre d'abord à la deuxième question. Tout d'abord, notre activité n'est pas impactée par le China-U. S. relation. Je sais que nous nous concentrons principalement sur le marché chinois. Bien que notre valeur marchande puisque nous sommes cotés au NASDAQ, notre valeur marchande est donc impactée, nous ne l'avons pas cachée, c'était notre liste au NASDAQ. Maintenant presque le même que les autres entreprises chinoises. Nous espérons donc vraiment que la relation sera bientôt améliorée ou rétablie. Mais en même temps, nous maintenons notre engagement pour l'inscription au NASDAQ. Nous pensons qu'il s'agit d'une marge de croissance et des avantages à la fois pour nous et nos investisseurs.

————————————————– ——————————

Opérateur (31)

————————————————– ——————————

Nous avons la prochaine question qui vient de la ligne de Marco Rodriguez de Individual – c'est un investisseur individuel.

————————————————– ——————————

Marco Rodriguez, – Investisseur individuel (32)

————————————————– ——————————

Oui. J'ai 2 questions. Premièrement, pourriez-vous parler brièvement de la situation de trésorerie de l'entreprise? Et la deuxième question est: quelles sont les perspectives générales après l'épidémie de COVID-19? Et si cela a eu un impact sur l'entreprise, à la fois positif et négatif.

————————————————– ——————————

Luke Chen, 111, Inc. – Directeur financier (33)

————————————————– ——————————

Oui. En termes de trésorerie, nous pensons avoir une position de trésorerie très solide. Au 30 juin, nous avions un solde de trésorerie d'environ 750 millions de RMB. Et aussi, nous venons de terminer le nouveau cycle d'injection de capital autour de 420 millions de RMB. Et nous sommes plus heureux de voir que nous générons ce que nous appelons le cash-flow opérationnel positif, ce qui signifie que le paiement que nous avons effectué pour l'achat et le cash reçu est bien inférieur au cash que nous avons reçu des ventes. Nous voyons donc que des signes positifs, et nous sommes convaincus qu'avec l'expansion de notre échelle commerciale, nous verrons des entrées de trésorerie plus positives avec cette opération.

————————————————– ——————————

Junling Liu, 111, Inc. – Co-fondateur, président-directeur général (34)

————————————————– ——————————

Oui, je vais probablement répondre à la deuxième partie de la question, Marco. En ce qui concerne les perspectives après, ou après le COVID-19 ou pendant le COVID-19, nous prévoyons que cette pandémie va créer des changements fondamentaux. Et nous voulons simplement profiter d'un phénomène particulier. C'est nous – que l'industrie chinoise de la santé va passer par une transformation numérique et que ce sera la plus grande tendance sur laquelle nous parions. De toute évidence, à travers cette pandémie, des personnes se sont rendues compte ou certaines personnes sont forcées en tant que patient à se rendre en ligne pour recevoir une consultation, pour obtenir un renouvellement en ligne et pour obtenir de meilleures informations parce qu'elles ont peur d'aller à l'hôpital. Et dans le passé, il y a eu une certaine résistance de la part des médecins parce qu'ils sont trop occupés à recevoir des patients hors ligne. Grâce à cette pandémie, tous ces médecins ont eu le goût d'utiliser les services en ligne pour soigner leurs patients. Ne pas parler du changement de politique du gouvernement chinois pour encourager les acteurs en ligne à jouer un rôle beaucoup plus important, en particulier dans le domaine des maladies chroniques. Je pense donc que nous parions sur ces tendances, et nous pensons que le 111 est dans une position unique pour tirer parti de ces tendances.

————————————————– ——————————

Opérateur (35)

————————————————– ——————————

Nous avons la prochaine question. Cela vient de la lignée de Clare Wang de China Renaissance.

————————————————– ——————————

Clare Wang, China Renaissance Securities (36)

————————————————– ——————————

Félicitations pour d'excellents résultats. J'ai 2 questions. Premièrement, avec les géants du commerce électronique comme Alibaba et JD.com qui développent activement leur activité pharmaceutique B2C en ligne, quels avantages le 111 a-t-il pour nous différencier de la concurrence? Le deuxième est que comment la réforme des achats de médicaments en Chine affectera 111, en particulier pour la plate-forme B2B?

————————————————– ——————————

Junling Liu, 111, Inc. – Co-fondateur, président et chef de la direction (37)

————————————————– ——————————

Désolé, je n'ai pas tout à fait compris la deuxième question.

————————————————– ——————————

Luke Chen, 111, Inc. – Directeur financier (38)

————————————————– ——————————

Réformes de la santé.

————————————————– ——————————

Junling Liu, 111, Inc. – Co-fondateur, président-directeur général (39)

————————————————– ——————————

Réformes de la santé. D'accord. Nous ne sommes donc jamais en concurrence avec Ali et JD Health. De toute évidence, ce sont généralement les acteurs du commerce électronique. Et si vous regardez dans nos affaires, 70% de nos affaires sont en fait des médicaments sur ordonnance. Et ce que nous faisons, c'est vraiment offrir une valeur à vie aux patients chroniques. Et ce sur quoi nous nous concentrons vraiment pour servir ces patients atteints de maladies chroniques. Et nous voulons fournir une plate-forme permettant à ces patients de recevoir les informations relatives à la maladie, l'éducation, la prescription en ligne et la recharge en ligne. Nous aidons donc les laboratoires pharmaceutiques à vraiment gérer le DOT, la durée du traitement. Donc – et évidemment, Ali Health et la santé JD ont leur trafic énorme. Et évidemment, nous n'avons pas ce trafic. Nous devons jouer dans différents espaces. Et notre stratégie est vraiment d'être la plate-forme intégrée en ligne-hors ligne. Et Ali et JD n'ont pas vraiment 280 000 pharmacies à travers le pays. Et nos objectifs sont assez différents. Et c'est un très, très grand marché avec un vrai – plus de 2 billions de dollars sur une base annuelle. Et je pense que 111 est très confortable pour trouver un espace où nous faisons le mieux au lieu de rivaliser avec ces géants.

————————————————– ——————————

Gang Yu, 111, Inc. – Co-fondateur et président exécutif (40)

————————————————– ——————————

Permettez-moi de répondre à la deuxième question. Vous avez mentionné tout ce que nous avons – l'impact de la réforme des soins de santé du gouvernement chinois sur nous. Je pense à presque tout cela, tout en notre faveur parce que nous pensons aux nouvelles politiques, à la nouvelle politique de travail que nous avons lancée depuis l'année dernière par exemple, la vente de médicaments en ligne, la vente de médicaments sur ordonnance et c'est beaucoup de ces médicaments. que nous vendons en ligne. Et l'assurance Medicare, où nous sommes autorisés à couvrir en ligne et à encourager la consultation en ligne, l'achat de médicaments en ligne. Je pense que ces politiques et d'autres politiques comme la véritable politique de l'e-com, la sortie de drogue de l'hôpital, la séparation des services de drogue et d'hébergement. Ces politiques nous sont, je pense, favorables. Et c'est une structure claire sur comment et où nous allons dans une pharmacie en ligne ou hors ligne. Nous avons une pharmacie en ligne. Nous avons dirigé un partenariat avec 280 000 pharmacies hors ligne. Nous encaissons donc essentiellement les opportunités de flux. Je pense que le moment est idéal pour nous. C'est la raison pour laquelle nous ne nous sommes pas concentrés sur nos stratégies en file d'attente.

————————————————– ——————————

Opérateur (41)

————————————————– ——————————

Monsieur, nous n’avons pas d’autres questions pour le moment. De retour à vous.

————————————————– ——————————

Junling Liu, 111, Inc. – Co-fondateur, président-directeur général (42)

————————————————– ——————————

Je vous remercie.

————————————————– ——————————

Monica Mu, 111, Inc. – Directrice IR (43)

————————————————– ——————————

Merci, opérateur. En terminant, au nom de toute l'équipe de direction du 111, nous tenons à vous remercier de votre intérêt et de votre participation à l'appel d'aujourd'hui. Si vous avez besoin de plus d'informations ou si vous souhaitez nous rendre visite en Chine, veuillez nous en informer. Je vous remercie d'être venus aujourd'hui. Ceci conclut l'appel.

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *