Tripple Gee: Comment une petite entreprise a survécu à son fondateur, 40 ans et toujours


Le chef Gani Gbadebo Giwa a fondé Tripple Gee & Company Plc en 1980 (le nom est évidemment tiré de ses initiales GGG). La société a été créée pour fournir des services d'impression et de fabrication pour un marché sélectionné.

Son modèle B2B aurait pu être considéré comme risqué, mais l'entreprise est restée pendant quatre décennies, devenant plus forte même après la mort de son fondateur.

Bien que n'étant pas un nom familier, Tripple Gee & Company Plc a continué d'afficher une augmentation progressive mais régulière de ses ventes et de ses revenus annuels. Après avoir géré ses finances et ses opérations vacillantes jusqu'en 2015, la société a semblé se stabiliser par la suite et a commencé à enregistrer une augmentation régulière de ses revenus en 2017.

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À propos de l'entreprise et de son modèle économique

Incorporée en tant que société à responsabilité limitée depuis avril 1980, Tripple Gee & Company Plc n'a été inscrite au conseil d'administration de la bourse nigériane qu'en 1991, date à laquelle elle s'est convertie en société à responsabilité limitée.

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Lors de sa cotation, la société détient 10 millions d'actions autorisées dont 5 millions ont été émises et entièrement payées. Après 29 ans, la société a maintenant étendu ses opérations et augmenté ses actions à près d'un demi-milliard d'unités, d'une valeur de 247,48 millions de nairas au prix actuel du marché de 0,50 naira par action.

La société est spécialisée dans la fabrication d'instruments financiers (chèques codés et personnalisés MICR, bons de souscription de dividendes, certificats d'actions) et autres documents sécurisés et commerciaux. Les étiquettes et les matériaux d'emballage flexibles font également partie de ses produits.

Parmi ses clients, il y a des entreprises qui ont besoin de produits et d'étiquetage tels que des étiquettes pharmaceutiques, des étiquettes anti-contrefaçon et des étiquettes d'emballage telles que du nylon imprimé, du BOPP, du PVC et des produits d'emballage rétractable.

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Au fur et à mesure que l'entreprise progressait au fil des ans, elle a également intégré dans ses opérations la production de bulletins de vote et de papeterie électorale ainsi que des licences et permis, des formulaires et des reçus de perception des recettes douanières, des relevés de comptes, des factures de services publics et des cotisations de retraite, des lettres personnalisées à collation d'actionnaires et de brochures, pour répondre aux besoins de sa clientèle en expansion.

Le marché

Chaque entreprise ne survit que grâce au marché qu'elle dessert, et pour un nom relativement inconnu, TrippleGee se maintient dans l'espace en produisant des documents sensibles comme des licences, des reçus et des bulletins de vote.

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La société fournit des instruments financiers sécurisés tels que des chèques et des certificats à des institutions financières telles que la Banque centrale du Nigéria (CBN), Guaranty Trust Bank Plc, Zenith Bank Plc, Ecobank Nigeria Plc, Union Bank Plc, Bank of Industry (BOI), EDC Registrars Limited et First Registrars, entre autres.

Tripple Gee produit également des étiquettes auto-adhésives utilisées par les entreprises des secteurs de la fabrication et du pétrole et du gaz. Conoil Plc, Capital Oil Plc, A – Z Petroleum, Oando Petroleum Plc, Tecno Oil & Gas Ltd, Ascon Oil & Gas Ltd et Grand Petroleum Ltd sont certains de leurs clients dans l'espace.

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Ils desservent également des institutions telles que le Joint Admissions and Matriculation Board (JAMB), le West African Examination Council (WAEC), la Nigerian Ports Authority (NPA), la Nigerian Maritime Administration and Safety Agency (NIMASA), la Commission électorale nationale indépendante (INEC), l'Institut des comptables agréés (ICAN), et certaines institutions supérieures.

La société produit des licences et des permis de véhicules pour les gouvernements des États de toutes les régions, y compris les États de Lagos, Delta, Rivers, Anambra, Osun, Oyo, Kogi, Enugu, Abia, Cross River, Kebbi Niger Plateau, Imo, Adamawa, Kaduna et Sokoto.

De grandes marques telles que Dangote Group, Flour Mills of Nigeria Plc, Berger Paints of Nigeria Plc confient également à Tripple Gee la production de leurs documents sécurisés.

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Un regard sur les finances

Les activités de la société sont réparties entre la fabrication de produits d’emballage et les services d’impression, la première représentant 53% de ses activités et la seconde le reste.

Les résultats des dernières années montrent que la fabrication de produits d'emballage constitue la plus grande partie de son chiffre d'affaires, suivie de près par les services d'impression, les autres services d'impression et les autres services d'emballage.

En 2018, l'emballage représentait 37,8% de son chiffre d'affaires de 742,56 millions de nairas, tandis que les services d'impression représentaient 26,1% du chiffre d'affaires, les autres services d'impression 22% et les autres services d'emballage 13,1%.

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En 2019, 784,4 millions de nairas ont été prélevés sur les ventes réalisées au Nigéria. Il y a eu un peu de remaniement et cette fois, l'apport de l'emballage a chuté à 32,6%, les services d'impression ont chuté à 25,2%, les autres services d'impression ont également chuté à 21,3%, tandis que les revenus des autres services ont augmenté de manière significative pour représenter 20,8%.

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Les données financières non auditées pour l'année terminée en mars 2020 montrent un chiffre d'affaires annuel de 1,32 milliard de nairas, un bond de 68,3% par rapport à la période précédente. Une partie de la raison pourrait être le revenu supplémentaire provenant des activités de financement et d'investissement, ainsi que le changement de direction.

De toute évidence, chaque aspect des opérations de l’entreprise est tout aussi important que l’autre, et chacun représente une part raisonnable des ventes et des revenus totaux de l’entreprise.

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La direction et le conseil d'administration

Le conseil d'administration de la société est composé de 6 membres – Alhaji Ali Safiyanu Madugu Mni (président), M. Samuel Idowu Ayininuola, Mme Adebimpe Giwa, le sénateur (chef) Felix Kolawole Bajomo, le chef (Mme) Christy Nkem Okoye et M. Olusegun Olusanya .

Mme Adebimpe Giwa a rejoint l'entreprise en 2018 en tant que directrice générale, après le décès de son mari, le chef Gani Gbadebo Giwa qui était également le fondateur.

Par la suite, elle a été annoncée directrice générale de la société lors de l'assemblée générale annuelle de 2019. Elle avait initialement occupé le poste de directrice générale (emballage) de la société entre 2007 et 2014 avant de partir pour gérer AN-BOS Nigeria Limited, une société commerciale spécialisée dans le l'approvisionnement en matières premières.

La société a déclaré que Giwa était revenue au Tripple Gee en tant que directrice générale après la disparition du fondateur en 2018. Le bilan de la société montre que dans les six premiers mois de son retour, le chiffre d'affaires de la société a augmenté de 149%, ce qui l'a rendue la plus qualifiée. pour la position de MD.

Depuis, elle a justifié sa position de directeur général, augmentant le chiffre d'affaires de la société à 1,32 milliard de nairas pour l'exercice clos en mars 2020, un bond important par rapport aux 784 millions de nairas enregistrés l'année précédente en 2019.

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Vous envisagez encore 40 ans?

En 29 ans de cotation et en 40 ans d'existence, la société continue de récompenser ses actionnaires pour leur confiance et leurs investissements, leur procurant un rendement annuel, bien que le cours de son action ait baissé ces dernières années.

Ayant survécu à son fondateur, Tripple Gee a dû faire passer le message qu'il est là pour rester. Alors que le monde passe au numérique, l'entreprise continue d'étendre ses services pour rester en affaires et rester pertinente pour la communauté.

Il y a une leçon ou deux pour les jeunes entrepreneurs à choisir dans cette entreprise, surtout en ce moment où les enquêtes ont montré que la plupart des entreprises durent à peine plus de cinq ans.

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